虹软科技2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月24日接受75家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  公司2022年度营业收入5.32亿元，同比下降7.22%；归母净利润5,636.93万元，同比下降59.96%；归母扣非净利润596.08万元，同比下降93.83%。

  （一）报告期主体业务的经营情况及影响业绩的重要的因素1、智能手机出货情况：2022年以来，国际国内形式多变，俄乌冲突，新冠疫情反复，通货膨胀和经济不确定性等因素，对全球终端消费力产生了较大影响，据IDC最新报告数据显示全球智能手机全年出货量同比下降11.3%（至12.1亿台），创2013年以来最低年度出货量；2022年第四季度，全球智能手机出货量同比下降18.3%(至3.003亿台)。

  公司移动智能终端业务情况（含智能手机）：受到新冠疫情持续、宏观经济提高速度放缓等多方面因素的影响，2022年度公司移动智能终端业务实现营业收入4.73亿元同比2021年下降11.49%，但2022年第四季度移动智能终端业务同比上升4.24%，环比上升1.31%。

  2、我国汽车产销量情况：根据中汽协发布多个方面数据显示，2022年我国汽车产销量分别完成2,702.1万辆和2,686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%，延续了去年的增长态势。其中，我们国家新能源汽车全年产销迈入700万辆规模，分别达到705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市占率达到26%。尽管受疫情频发、芯片结构性短缺、动力电池原材料价格高位等诸多坏因冲击，但在促消费政策的有效拉动下，中国汽车市场在逆境下复苏向好。

  公司智能汽车业务情况：随着行业的加快速度进行发展，公司结合智能汽车业务“先舱内后舱外，先软件再软硬一体，先国内后国外”的发展路径，2022年公司继续拓展了主机厂商和Tier1（一级供应商）新客户，报告期，前装量产定点项目已涉及长城、长安、长安新能源、吉利、上汽乘用车、合众、理想、东风岚图、本田、东风日产、奇瑞、重汽、吉利领克、沃尔沃、长安马自达等车厂的多款量产车型。公司也将持续深化与既有客户在新项目、新产品上的合作。

  2022年度公司智能汽车相关业务实现营业收入4,441.81万元，同比上升121.16%。

  （二）公司人员情况随着行业的加快速度进行发展，公司结合智能汽车业务发展路径，加大了对相关人才的招聘力度，2022年度公司配置了大量开发、算法、测试等核心高素质人才。2022年末，公司员工总人数同比增加15.87%。

  （三）成本费用端情况2022年度，公司的经营成本、管理费用、研发费用金额相较于2021年有较大幅度的增长，根本原因为：行业发展迅速，公司结合业务发展路径加大了对人才的投入，相应职工薪酬等相关支出增加。

  答：公司主要的业务模块分为智能手机和智能驾驶业务。智能手机业务方面：公司和主流安卓手机生产厂商的合作都在持续进行。我们的目标还是稳住目前的手机业务营收；智能驾驶业务方面：公司进入汽车行业的战略方向是采取先舱内、后舱外，先软件、再软硬一体，然后先国内、后国外的总体战略核心。后续公司会继续加大投入，目标是更进一步打开我们智能驾驶业务市场，让产品覆盖更多的汽车主机厂。

  答：目前公司一站式车载视觉解决方案面向舱内、舱外共有十一类解决方案，价格从几十块到两百块不等。未来公司会继续依据市场需求增加更多的功能，如果功能、需求增加，那么单车价值相应也会有提升，但最终的单车价值还是取决于客户搭载产品数量的多少和功能而决定。

  答：公司智能驾驶业务目前按计件收费结算，计件收费模式下，公司一般在次季度与客户核对装载数量。所以量产车型出货后，到体现在公司收入上一般还会有结算周期的影响。

  答：智能驾驶是公司重点、积极发展的业务。截至2022年第三季度，前装量产定点项目已涉及长城、长安、长安新能源、吉利、上汽乘用车、合众、理想、东风岚图、本田、东风日产、奇瑞、重汽、吉利领克、沃尔沃、长安马自达等车厂的多款量产车型。智能驾驶业务将来的发展状况请持续关注公司在上海证券交易所网站刊登的公告。

  答：公司在智能汽车业务上，主要是先舱内后舱外的战略。目前公司的产品化目标以L2和L2+为主（比如AEB、BSD等）；L3、L4级别全智能化的智能驾驶产品现在以储备、预研为主。

  答：随着行业、市场的发展，L3级别产品的研发储备是必然的，目前公司L2+、L3方面的技术产品也在持续开发准备中。关于公司的技术储备情况，请持续关注公司在上海证券交易所网站刊登的公告。

  答：关于公司2023年的手机业务目前较难预测，但与2022年相比，整体保持稳定是主要的目标。

  问：公司目前在DMS、OMS这块硬件产品的进展是怎样的？软硬一体产品方面，关于硬件的设计、生产方面，公司是考虑建厂还是找代工？

  答：公司智能驾驶产品“VisDrive”版本在持续升级，包含既有功能能力升级与功能面的扩充，在软件上能较好地支撑客户的定点，给公司营收做铺垫。

  DMS、OMS前装软硬一体产品方面，公司现处于布局阶段，基本聚焦在疲劳、分心、儿童遗留等基础的功能上。这部分将逐步实现产品化并一直更新迭代。

  我司作为软件企业，更多的是从硬件方案的角度去提供我们的价值，涉及到生产环节会交付给Tier1做。

  答：2022年公司已有一些国内自主品牌与中外合资汽车品牌的海外定点项目，已定点的项目会陆续出货。2023年公司智能汽车业务计划扩展到纯外资汽车品牌。

  答：2022年公司智能汽车相关业务营业收入4,441.81万元,其中包含一部分软硬一体产品，软硬一体产品毛利率相对较低。

  问：2023年商用车预期复苏，那么2023年公司还准备侧重资源拓展商用车业务吗？

  答：公司智能汽车相关业务分为商用车与乘用车，商用车也是在公司业务拓展的范畴内。

  答：公司前装软硬一体车载视觉解决方案有Tahoe（面向舱内）和Westlake（面向舱外）两个产品。Tahoe是一个DMS外挂的组件方案，它包含了芯片、传感器、相机模组，是一站式的解决方案，主要是针对一些硬件平台相对落后的老车型、老平台，来支撑DMS的功能需求及满足法规要求；另外还可以用作新平台系统快速升级的方案。关于Tahoe公司已经产品化，目前的进度主要是向市场推广与渠道布局中。Westlake还没有产品化，但在持续更新迭代中。

  问：公司智能驾驶舱内软硬一体产品“Tahoe”慢慢的开始商用了吗？请问进展怎样？

  答：关于公司智能驾驶舱内软硬一体产品“Tahoe”已经产品化，目前的进度主要是向市场推广与渠道布局中。

  答：截止2022年末，公司前装量产定点项目已涉及长城、长安、长安新能源、吉利、上汽乘用车、合众、理想、东风岚图、本田、东风日产、奇瑞、重汽、吉利领克、沃尔沃、长安马自达等车厂的多款量产车型。车型包含东风岚图梦想家，长城坦克500、神兽、F7改款、长城炮、朋克猫、闪电猫、芭蕾猫、哈弗酷狗，上汽乘用车名爵，理想L9等车型，分别搭载了公司DMS、OMS、Face ID、TOF手势、AVM等舱内、外的算法。

  问：公司智能驾驶解决方案产品，目前定点比较多的是什么功能？价值量是多少？

  答：公司2018年开始拿到智能驾驶定点项目，按照每个客户的需求目前DMS、OMS解决方案是定点数量最多的，公司在智能驾驶前装以销售纯软算法产品为主，主要销售聚焦舱内与舱外的十一大类产品，现阶段单车价格取决于汽车搭载公司算法产品的数量和功能，从几十块钱到两百块钱不等。

  答：公司与理想汽车签订的舱内智能驾驶解决方案产品已于2022年出货，其中包含ToF手势识别功能。虹软VisDrive与理想汽车以使用者真实的体验为中心，为用户创造更具个性、更富情感、操控更简单便捷的智能座舱体验。

  答：公司是行业领先的视觉人工智能技术开发者、解决方案供应商，深入研发并积累的核心技术应用广泛，基于拥有对成像、图像和色彩领域超过20年的经验和技术积累，能根据不同的行业和场景的需求开发相应的功能。企业来提供的视觉人工智能解决方案已经成功应用于智能手机、智能汽车、智能家居、智能保险、智能零售、互联网视频等多种场景中，并且仍在不断探索新的技术和使用场景。

  问：公司的视觉算法是通用的吗？用在智能手机上的算法是不是简单写入就可以通用？

  答：公司是行业领先的视觉人工智能技术开发者、解决方案供应商，拥有的诸多底层技术具有强大的通用性和延展性。凭借对行业演进规律的理解，公司形成大量模块化的产品和基础支持算法库，能够为不一样的行业的客户提供一站式的解决方案。企业能根据不同客户的差异化需求快速提供对应产品，为产品的快速更新迭代提供支持。除手机领域之外，公司还将视觉人工智能技术在智能汽车、智能零售、智能家居、互联网视频等领域推广。

  问：目前AIGC与ChatGPT比较火，想了解一下公司作为国内领先的人工智能公司，怎么样看待这个产业的机会？

  答：AIGC是基于GPT理论和实验架构下生成的不一样的内容，是AI领域的一个方向。当前，以文本和语音输入的子方向很受关注，例如ChatGPT的应用等。近期ChatGPT非常火热，让大家看到了AI与人们实际生活越来越接近，对于ChatGPT，公司持以欢迎的态度，因为它让大家看到了AI的未来，感受到AI能够赋能人类、赋能社会。

  公司作为AI行业中的一员，对业内先进的技术保持积极关注，但ChatGPT并不是公司的盈利方式。对我们影响更多的是ChatGPT引入了很多模型、方法，比如diffusion、transformer等。这类模型多年前就已经存在，模型的底层技术与方法论都是相通的，而公司在这类模型的应用上也早有积累，这一些方法学能够支撑公司在特定的行业应用中开发出更好的产品，从技术的角度上把它应用到自己的行业中。

  答：从行业上看，虚拟现实和增强现实产业非常热门。虹软多前就开始投入相关技术的研发和落地，包括AI、交互、电子游戏等等，三星手机的AR ZONE里面很多AR/VR技术是虹软提供的，虽然公司会与很多业内公司有技术上的合作，但这一个市场可能还需要一些时间预热，所以公司目前在AR/VR/MR业务上是布局的状态。

  问：公司2022年末同比有15.87%的人员增长率，往后年度公司招聘规划如何？

  答：2022年末，公司人员同比增长了15.87%，主要的人才配置在智能汽车相关业务与手机业务，包含开发、算法、测试人员等。公司未来的招聘策略会围绕整个业务的发展状况合理配置及增减人员，如业务本身需要补充大量人员，公司可能还需继续招聘。

  答：有关股权激励的事项，公司管理层是放在很重要的位置在考量的，需要认真、慎重地考虑，如果有重要决定，公司会以公开披露公告的形式对大家说，也请大家持续关注公司在法定网站及媒体披露的公告;

  虹软科技股份有限公司致力于计算机视觉技术的研发和应用，坚持以技术创新为核心驱动力，在全世界内为智能手机、智能汽车、AIoT等智能设备提供一站式计算机视觉技术解决方案。公司基本的产品是智能暗光增强解决方案、智能双（多）摄视觉解决方案、智能深度摄像解决方案、智能驾驶视觉解决方案、其他IoT智能设备视觉解决方案。2018年，公司获得第八届“吴文俊人工智能科技进步奖”。

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